不管是大小企業(yè)往往都是從一個(gè)行業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品慢慢打拼起來(lái)的，從單個(gè)熱銷產(chǎn)品慢慢提升知名度，打下自己的品牌產(chǎn)品，再到整個(gè)系列產(chǎn)品，最后到行業(yè)的不同產(chǎn)品，甚至是跨行業(yè)產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品多了起來(lái)，給消費(fèi)者的感覺(jué)不專業(yè)了。那么對(duì)于小眾品牌來(lái)說(shuō)，具體是專注一類產(chǎn)品還是需要對(duì)方位發(fā)展才更有優(yōu)勢(shì)呢？
單一產(chǎn)品的好處在于顧客對(duì)你品牌的價(jià)值感更清晰，想到你的品牌就能馬上想起你家的主打產(chǎn)品是什么，快速知道是賣什么的；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源配置更加聚焦；對(duì)顧客體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品聚焦，導(dǎo)致資源投入聚焦，在產(chǎn)品呈現(xiàn)、服務(wù)體驗(yàn)和場(chǎng)景上都更加容易一致性地聚焦該產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感也會(huì)更強(qiáng)，記憶也深刻。 對(duì)于粗放式的市場(chǎng)環(huán)境，占據(jù)某個(gè)單品，就相當(dāng)于占據(jù)了這道菜在用戶心智的地位。
單一產(chǎn)品的弊端一共分兩個(gè)方面，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，聚焦是為了塑造差異化的方式之一，而不是為了聚焦而聚焦，最終還是要建立在有足夠市場(chǎng)需求量的前提上。如果你的品牌處于一個(gè)需求萎靡的小眾品類，聚焦單一產(chǎn)品會(huì)對(duì)品牌有直接受到致命的影響，這時(shí)候考慮的不再是為了聚焦而聚焦，而是切換品類賽道或重構(gòu)品類價(jià)值與需求重構(gòu)。
多個(gè)產(chǎn)品的好處最明顯就是占領(lǐng)多個(gè)產(chǎn)品線，比如納川家居，主打家居生活用品，產(chǎn)品涵蓋了收納用品、廚房用品、浴室用品、清潔晾曬等現(xiàn)代家居用品。多渠道發(fā)展，能獲得更多的增長(zhǎng)。另一方面可以根據(jù)不同情況去做更多產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多高價(jià)值和或同樣價(jià)值卻更低成本的產(chǎn)品。最后就是聚焦某個(gè)單品最怕這個(gè)細(xì)分品類沒(méi)了，沒(méi)有聚焦某個(gè)單品的好處就可以防止這個(gè)問(wèn)題。
多個(gè)產(chǎn)品的弊端就是沒(méi)有產(chǎn)品聚焦的品牌更強(qiáng)，獲客的力度也會(huì)減弱，特備是品牌初期來(lái)說(shuō)。最大的弊端是 資源配置的難度增加；多一個(gè)產(chǎn)品線或者多一個(gè)產(chǎn)品，不是簡(jiǎn)單的多一個(gè)產(chǎn)品，而背后是整個(gè)供應(yīng)鏈、研發(fā)投入、人力投入、毛利率設(shè)計(jì)、定價(jià)體系和宣傳資源等等的資源分散和資源重組。
產(chǎn)品聚焦與多產(chǎn)品策略各有利弊，具體怎么選，還得看哪個(gè)更適合自己，不管是做企業(yè)和品牌盲目的聚焦或者多產(chǎn)品戰(zhàn)略，將會(huì)影響整個(gè)品牌接下來(lái)的發(fā)展，甚至生死。
